辩论赛：房屋以旧换新是一时浪潮还是未来趋势。

回答思路：现在‘以旧换新’火起来，很大一部分是为了让大家能把旧房子卖掉，然后去买新房，算是解决当前二手房不好卖的问题，有点儿短期的意思。但长期来看，大家总想换更好的房子，这个模式把卖和买连起来了，方便大家，我觉得以后可能真会变成一种挺常见的换房方式，是个趋势。

对抗赛：消费振兴是靠政策支持好还是改善消费环境好？（辩论赛性质，但是需要小组达成统一）

回答思路：我觉得，要让消费真正振兴起来，改善消费环境比单纯靠政策支持更根本，也更管用。

政策支持，像是发消费券、给补贴这些，效果可能来得快，能刺激大家一下子花钱。但这有点像打个临时补丁或者给个短期的推动力，劲儿过了可能就没那么持续了。

但改善消费环境就不一样了。它是解决让大家愿意花钱、敢花钱、舒心花钱的问题。比如你买东西质量有保障，不怕假冒伪劣；商家服务态度好，有问题能及时解决；你消费者的权益能被好好保护；线上线下购物、支付都特别方便。这些环境好了，大家花钱就踏实、就顺畅，觉得值当。

所以说，政策支持能给个‘推力’，但改善环境是打基础，是让消费能健康、持续增长的关键。环境好了，大家自然就愿意多花钱，这才是长期的振兴之道。

1.对抗赛：蹭流量是否是正确的营销方式

范例回答：”我认为‘蹭流量’作为一种营销手段，需要进行辩证看待，它具有两面性，是否‘正确’取决于使用的情境、方式以及行业的特点。

一方面，‘蹭流量’的优势是显而易见的：它可以借助热点事件或话题，在短时间内迅速获得大量的关注和曝光，成本相对较低，尤其在吸引年轻群体方面可能具备一定效果。对于一些消费品、娱乐类企业，如果与品牌调性相符，且运用得当，确实可以在短期内提升知名度。

然而，另一方面，‘蹭流量’也伴随着显著的风险和弊端。首先，它的内容往往浅层化，为了迎合热点而可能牺牲了内容的深度和专业性，难以建立长期的品牌价值和用户忠诚度。其次，风险极高，热点事件本身可能存在争议或负面信息，不恰当的关联可能迅速引发公众反感和信任危机，对品牌声誉造成难以挽回的损害。再次，对于某些行业，特别是像银行这样高度依赖公众信任、专业形象和稳健可靠的金融机构来说，盲目或过度‘蹭流量’，可能会显得轻浮、缺乏专业性，与自身的品牌定位严重不符，进而侵蚀客户的信任基础，带来合规和声誉风险。

因此，我认为对于浦发银行这样的金融机构，在进行营销时，应更加注重内容营销、价值营销和专业服务。可以将部分营销活动设计得更贴近年轻人的沟通方式，利用新媒体平台，但核心应是传递专业知识、金融服务价值、风险提示以及企业社会责任等，而非单纯追逐热点流量。如果确实要借助热点，也必须经过审慎评估，确保内容积极、与品牌高度契合、无合规风险，并且是锦上添花而非哗众取宠。

总而言之，‘蹭流量’可以作为营销工具箱中的一个选项，但它绝非万能钥匙，更不是对于所有行业都‘正确’的方式。对于银行而言，稳健、专业和信任是基石，任何营销方式都不能偏离这些核心原则，因此应对其持极其谨慎的态度。”

2.报考这个岗位前做了哪些准备？

”感谢您的提问。在决定报考贵行南京分行的[您申请的具体岗位名称，例如：管培生/运营支持岗/客户经理助理岗]之前，我进行了一系列认真的准备：

首先，我花费时间深入了解了浦发银行，特别是作为一家股份制商业银行的特点、在业内的地位以及近年来的发展战略，例如贵行在数字化转型、服务实体经济、以及普惠金融等方面的举措。同时，我也专门查阅了浦发银行南京分行的相关信息，包括其在江苏区域的市场布局、业务特色以及在本地的影响力，让我对贵行在区域内的发展有了更直观的认识。

其次，我仔细研读了贵行本次春季招聘的岗位描述，特别是针对[您申请的具体岗位名称]的要求。我了解到这个岗位需要具备[提及岗位描述中的关键要求，例如：良好的沟通协调能力、扎实的金融基础知识、风险意识、细致认真的工作态度等]。我结合自身的专业背景、实习经历和校园实践，分析了我的优势和不足，思考了我与这个岗位的匹配度。

第三，为了更好地胜任未来的工作，我也积极准备和提升相关能力。例如，我在校期间通过选修课程或自学，巩固了[提及相关的专业知识，例如：经济学、金融学、会计学]的基础知识；在实习或项目经历中，我特别注意锻炼了[提及相关的通用技能，例如：数据分析能力、沟通表达能力、团队协作能力、使用办公软件的能力]；我也通过关注金融行业新闻和相关政策，了解行业动态，培养自己的商业敏感度。

最后，为了在面试中更好地展示自己，我也进行了面试流程和常见问题的准备，包括回顾我的个人经历，思考如何清晰、有条理地表达我的想法和优势。

3.对紫金农商行的了解

范例回答：“感谢您的提问。我对紫金农村商业银行做了一些了解。

我认为紫金农商银行是一家非常具有区域特色和发展潜力的金融机构。我知道它是一家总部位于南京的农村商业银行，是由原南京市区农村信用合作社等机构改制而成的。

作为一家农村商业银行，它的定位非常清晰且重要，那就是立足南京，服务‘三农’，服务小微企业，服务社区居民和区域经济发展。这与大型国有银行或全国性股份制银行有所不同，更加聚焦于本地市场和普惠金融领域，能够更贴近客户需求，提供有针对性的金融服务。

我也了解到，紫金农商银行在近年来取得了不错的成绩，特别值得一提的是，它是全国首家A股上市的农村商业银行，这体现了贵行在公司治理、经营管理以及风险控制等方面的规范化水平和实力。

贵行的主要业务涵盖了传统的存贷款、支付结算等零售和公司银行业务，同时也积极发展中间业务和创新业务，以适应金融科技发展的趋势。

我对贵行这种深耕本地、与区域经济共成长的模式非常认同。我希望能够加入这样一家植根于本地、有良好发展前景且注重服务实体的银行，运用我的专业知识和能力，为服务南京及周边地区的客户和经济发展贡献一份力量，并与贵行共同成长。”

4.作为柜员对营销的看法

范例回答：“感谢您的提问。我认为作为一名银行柜员，营销不仅仅是简单的推销产品，它更是主动服务和客户关系维护的重要组成部分。

传统上，柜员可能更多地被视为一个纯粹的交易处理者。但在当前的金融服务环境下，银行网点承担着越来越重要的客户服务、关系维系和价值挖掘功能。因此，作为直接面对客户的前线人员，柜员的角色也在转变，需要具备一定的营销意识和能力。

我的看法是，柜员的营销应该是一种基于客户需求的、顾问式的营销。这意味着在为客户办理业务的过程中，我们要善于观察和倾听，了解客户的基本情况和潜在的金融需求。比如，在为客户办理存款业务时，如果了解到客户有闲置资金，可以适时介绍符合客户风险偏好的理财产品；在客户办理结算业务时，可以关注他们的支付习惯，推荐合适的信用卡或数字支付服务；当客户咨询贷款时，可以了解他们的资金用途，并转介给专业的客户经理。

5.对刚刚无领导小组讨论的表现的评价、和工作中出现分歧的看法

6.作为小微客户经理有什么优势，怎么在这个岗位发展（3分钟）

7.在推荐贷款产品的时候，客户说再想想怎么办

8.问最有成就的事

9.问了家庭情况

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