今年以来，启东农商银行深刻把握地域经济发展脉搏，坚定“做小做散”的战略定力，将普惠金融的理念深植于江海大地，走出了一条特色化、差异化的发展之路。截至9月末，该行个体工商户及小微企业贷款余额已超170亿元，户数已超2.9万户，有效提振了当地小微经营主体的发展活力。

启东农商银行将“做小做散”提升至全行核心战略高度，通过科学的顶层设计为其深入推进提供坚实保障。该行将“做小做散”专项赋能工作细化为4大类15项29条具体任务，明确责任部门与人员，确保“事事有人管、件件有落实”，从机制上保障了战略的穿透力和执行力。

强有力的考核激励是战略落地的关键引擎。该行创新实施了“红黄牌”警告制度：客户经理及支行长若每周授信、用信任务均未完成，将获黄牌一次；连续两周未完成，则亮出红牌，对连续未完成目标的客户经理及支行长进行约谈乃至待岗培训。

与之并行的是丰富的正向激励，该行设置了计件、达标、荣誉等多维奖励，营造了“敢贷、愿贷”的宽松环境。

启东农商银行大力弘扬“铁脚板”精神，构建了多层次、全覆盖的走访体系。该行将每周二、四上午定为“固定走访日”，2025年三季度累计走访1万余户，新增授信470余户，金额接近18亿元。

启东农商银行致力于为团队全方位赋能。同时，该行紧密围绕地方特色产业，创新推出“船易贷”“养老保障贷”等场景化金融产品，并配套差异化利率政策，精准匹配产业周期与客户需求，让金融服务更接地气、更具温度。彭铃琳