近日，苏州农商银行开展老年保险理财沙龙活动，邀请老年客户齐聚一堂，共享金融知识、共话养老规划。此次活动聚焦老年群体核心需求，通过精准化产品推介与沉浸式互动体验，为老年客户送上了一份“金融暖心礼”。

苏州农商银行江陵支行围绕老年客户最关心的养老规划与风险保障两大核心，构建了“养老+健康+意外”三位一体的产品推介体系，让金融服务更贴合晚年生活需求。针对老年客户对稳定养老金的诉求，工作人员重点推介养老年金保险，通过具体案例详细阐释产品优势：客户只需按约定缴纳一定期限的保费，从退休年龄起即可每月领取固定金额的养老金，如同拥有一份“终身工资”，为晚年生活品质提供持续稳定的现金流支撑，彻底打消“养老钱不够用”的顾虑。考虑到老年群体健康风险提升的特点，重大疾病保险与医疗保险成为推介重点，工作人员结合实际医疗数据与真实案例，直观呈现重疾险高额赔付对家庭经济压力的缓解作用，让客户清晰了解“看病花钱有保障”，减轻医疗支出负担。对老年客户行动相对不便、意外风险增加的特点，工作人员将意外伤害险涵盖意外身故、残疾赔付及意外医疗费用报销的优势一一道来，让老年客户在日常出行与居家生活中增添一份安心保障，全方位守护晚年幸福生活。

活动为客户提供的精准讲解得到老年客户的一致认可。江陵支行工作人员深耕产品知识，吃透各类产品的特点、优势与适配场景，面对客户的各类疑问，均能迅速给出专业解答，以扎实的专业素养搭建起与客户信任的桥梁。工作人员与老年客户交流期间，更能耐心倾听他们的人生经历、生活感悟与养老担忧，在真诚沟通中精准捕捉核心需求，提供个性化建议。这种“以心换心”的交流不仅拉近了距离，更让工作人员坚定了为老年客户提供优质服务的决心。

活动结束后，许多客户表示，此次沙龙让他们对保险理财产品有了更清晰的认知，部分客户还主动提议，希望能定期举办类似活动，为他们提供更多学习理财知识、了解市场动态的机会，在丰富晚年生活的同时，更好地规划个人财富，实现财富保值增值。

此次老年保险理财沙龙活动的圆满举办，是苏州农商银行作为地方银行主动践行社会责任的生动诠释。该行不断优化适老服务与产品体系，不断提升服务质效，以专业化、有温度的金融服务精准对接老年群体需求，切实为“银发族”安享幸福晚年保驾护航。    （张涛）