今年以来，涟水农商银行认真贯彻落实上级部门决策部署，坚守战略定位，聚焦主责主业，加强组织推动，以金融之笔奋力书写高质量发展新答卷。

夯实根基，做好增存揽存基础题。一是根据县情行情以及存款增势，实时调整组织资金重心，在巩固农区网点组织资金的基础上，人力、物力、财力等政策向城区支行倾斜，提升城区组织资金占比。二是逐步改变以往存款“开门红”定全年、二三季度存款惯性下滑的态势，“开门红”注重厅堂及柜面服务，二三季度发力各类场景建设、外拓服务，不断丰富各时段组织资金战术打法，实现二三季度组织资金平稳增长。至9月末，个人存款较年初净增23.63亿元，增幅14.05%，全省农商系统第一。三是基层网点实行存款全员认领制度，管户到人、考核到人，客户经理依托贷款客户资源参与存款认领，总行机关人员下达存款任务，高管人员发挥高管资源禀赋作用，主攻存款项目攻坚，真正形成人人有任务，人人参与营销，构建了全员营销的浓烈氛围。至9月末，全行各项存款余额214.28亿元，较年初净增24.36亿元，增幅12.83%，全省农商系统第三。

坚守定位，做好普惠金融关键题。一是强化组织推进。成立联合工作组，强化镇、村党组织联动。多次联合召开座谈会、推进会，及时破解业务推进过程中出现的新情况、新问题。先后召开推广工作会议13场次，与105个经济薄弱村开展党建共建，金融政策触达约4.5万人。联合县委组织部，先后两批选派3名党支部书记、13名金融骨干分别任驻村第一书记、金融助理，探索“党建引领+金融服务”赋能乡村振兴有效路径。二是强化深耕走访。建立领导班子带头走访机制、强化考核激励、加强过程管控三大方面入手，累计走访重点客群6.2万户，配套实施4期特惠活动，推动用信转化，至9月末，已对辖区1527户新型农业经营主体实现走访全覆盖，累计授信2.76亿元；全辖农户授信金额达207亿元，户均授信7.86万元，全面实现“普惠信贷村村覆盖、户户可达”。三是强化政银合作。联合各乡镇党委，举办政银企专项座谈32场，累计授信122户、9.6亿元，用信121户、9.16亿元。大力推进“一村一会谈”“一村一共建”“一村一年检”“一村一深耕”“一村一提质”五个一工程，至9月末，个人贷款余额110.9亿元，较年初增加1.32亿元，增幅1.21%。

破局突围，做好对公业务必答题。一是正式实施公司信贷业务“三台六岗”模式转型，明确普惠部作为全行公司业务管理推动部门，设立公司业务调查团队，公司部作为全行公司业务营销中心，分别下设大公司客户团队、小微团队。持续加大城区支行普惠对公业务拓展力度，进一步推动全行公司信贷业务稳健发展。二是全面落实小微企业融资协调工作机制，深化“大数据+网格化+铁脚板”展业模式，抓好开发区全面深化战略合作，推动对公业务发展。至9月末，对公有效户较年初增加261户，增幅23.04%，全省农商系统第八，对公贷款较年初增加5.99亿元，增幅15.57%，全省第十六。三是抓牢推动公私联动。通过整厂授信、员工代发等，为园区企业员工提供一揽子服务。 李朋宇