面对市场竞争同质化挑战，靖江农商银行积极推动“一行一品”特色化转型，聚焦当地具有全国影响力的暖通空调产业，率先打造暖通特色支行，走出了一条专业化、精准化的金融服务新路径。

党建引领，凝聚银政企发展合力。靖江农商银行构建“1+2+N”党建共建机制，以服务暖通产业为核心，推动总行党委与靖江市暖通空调产业联盟党委结对、城北园区支行与靖江市空调行业协会结对，并联合村（社区）等多方力量，借助“三会”模式整合资源，将金融服务嵌入地方治理与产业网络，有效提升获客与风控效率。

数据赋能，构建精准客户画像。通过“数据三步走”策略，系统整合企业销售、纳税及行内信贷等多维信息，建立潜在客户清单；按行业影响力、销售贡献、合作黏度等维度将客户分为四类，实现资源精准配置；联合职能部门、协会等共建“暖通产业名单”，严把信贷准入关，筑牢风险防线。

创新服务，打造全周期产品体系。围绕企业不同成长阶段，推出“暖通贷”专属产品，提供灵活融资与政策辅导；联合靖江市工信局推出“金融+补贴”专项方案，支持企业智改数转；为龙头企业定制跨境结算、并购融资等综合服务；依托链主企业授权，配套供应链融资，实现“一链一策”。积极对接当地暖通空调交易中心建设，有序推进“暖通产业金融服务平台”搭建，助力服务向数字化、平台化升级。

专业团队，锻造产业金融人才。建立暖通产业金融人才培养体系，推动支行行长挂职园区主任助理，融入地方治理；组织员工赴头部企业交流，开展“产业+金融”双轨培训，提升团队专业能力。自2024年初暖通特色支行创建以来，存贷款规模稳步增长，截至今年9月末，该行存贷款余额分别较创建初期增长27.05%、13.48%；有效实体贷款户数增长17.18%。

靖江农商银行逐步形成一套涵盖链式获客、产品研发、党建共建在内的可复制方法论，为全行服务特色产业提供了实践样板。下一步，该行将持续细化客群分层、加强公私联动、拓展外部合作，进一步深化暖通特色支行建设，为地方产业发展注入强劲金融动力。蒋若云