近年来，高邮农商银行始终锚定支农支小定位不动摇，全力推动“苏农担”业务增量扩面。截至今年9月末，该行发放“苏农担”贷款637户、余额4.23亿元。

深化银担协同，打通产品落地“最后一公里”。高邮农商银行定期邀请江苏农担高邮分公司业务人员开展“靶向式”培训，围绕业务介绍、业务流程、贷款发放等重点维度开展交流、培训，及时获取“苏农担”最新业务、政策导向内化吸收，确保前中后台人员懂产品、会推介、善操作，明确产品宣传推广优势和劣势，扬长避短，提升农业经营主体推介成功率。

用足政策红利，打造普惠让利“核心竞争力”。对涉农企业、农业合作社、农业经纪人等，特别是有融资需求的无贷户，高邮农商银行针对性出台季度利率优惠，全力满足客户收购、种植养殖等资金需求。聚焦“党建+金融+乡村振兴”新模式，联动江苏农担高邮分公司，在10个乡镇、园区分别举办政银企座谈会，三方就产品特点、金融政策、融资难题等现场交流互动，深入探讨，以政策引导撬动涉农产业升级，以银担合作推动农业经营主体发展。截至今年9月末，该行“苏农担”贷款较年初增加45户、金额3300万元。

实施精准走访，构建网格化营销“长效触达机制”。围绕农业经营主体、农业龙头企业等清单，高邮农商银行开展走访营销活动方案，以35家支行为基础划分服务网格，将各类清单精准分解至79名专职金融顾问，实行“奖优罚劣”，推动金融服务从“被动应对”转向“主动响应”，全力提升辖内涉农经营主体的金融服务水平。同时，加强与镇、村各级党组织对接，深化与各级农业农村部门业务合作，探索“行长+镇长+会长”金融助力模式，建立“党建联盟”等共建党组织，持续扩大金融服务覆盖面。

下一步，高邮农商银行将继续坚持以支农支小为己任，通过强化金融供给，夯实服务根基，持续深化银担合作，为地方农业农村现代化建设注入强劲动能。  徐倩