为扎实服务实体经济，推动金融资源精准直达供应链各环节，今年以来，紫金农商银行在全行大力推行供应链金融“7421”全流程营销模式。该模式以链主企业（核心企业）为中心，沿产业链上下延伸，既提升了存量客户的服务深度，也开辟了批量获客新路径，阶段性成效已显。

该行持续强化顶层设计与系统化推进，将“7421”全流程营销模式确立为标准化操作指南。“7”步评议机制：通过七个标准化步骤，与链主企业共同筛选评估其上下游链属企业，严控客户质量。“4”轮营销拜访：客户经理须对筛选出的链属企业完成至少四轮上门拜访，深入对接金融需求，建立稳固合作关系。“2”次回头检视：完成链属企业营销后，开展两次关键复盘。一是回访链主企业征集服务反馈，二是向链主通报链属企业合作进展并争取新推荐，形成“营销—反馈—再推介”的闭环机制。“1”月一总结、1季一考评：通过月度总结及时发现问题，通过季度考评督导进度、激励先进，确保全行步调统一、责任落实。

为保证该模式高效落地，该行还进一步明确了链主企业的遴选标准，优先选择上下游企业不少于3家且已获得500万元以上授信额度的优质存量客户、“1650”先进制造业集群、农业龙头等，确保链主企业具备稳健经营能力和良好信用记录。同时，定期召开链属企业现场评议会，推动营销工作标准化、常态化运行。截至2月末，该行已举办链属企业评议会49场，累计评议链属企业378户，业务已覆盖绝大多数支行，逐渐形成了“以点串链、以链扩面”的发展态势。通过该模式，该行成功挖掘138户综合营销意向客户，实现97户业务落地，累计授信2.01亿元，同时带动结算开户、财富管理、收单等多项业务发展，真正实现“做透一户、激活全链”的综合效益。

紫金农商银行持续优化业务流程，加强科技赋能，推动线上评议、数据自动获取等功能落地，促进跨链客户互荐与资源整合，将金融“活水”精准灌溉至产业链的每一处“末梢”，走出一条独具特色的供应链金融发展新路径。朱军