作为地方农商银行，吴江农商银行秉持与地方经济同进步、共成长的理念，通过谱写三个“高度融合”发展篇章，坚守市场定位，做大做实做强区域银行基础，不断彰显地方金融主力军作用。

融合之一：与实体经济、制造业、中小企业高度融合

    贷款投向明确。截至2017年上半年末，全行各项贷款余额466.20亿元，其中实体企业贷款余额413亿元，占比88%。在25家上市银行中，吴江农商银行以制造业贷款占比55.63%位居榜首，远超同期上市银行制造业贷款19.01%的平均占比。

    客户基础扎实。在中小企业服务基础上，通过引入德国IPC微贷技术、投行服务，不断完善客户服务分层体系，全面对接企业成长。截至2017年上半年末，累计服务中小企业7万余家，服务上市公司24家，积累8万小微企业客户，全行中小微企业贷款余额367亿元。

    转型精准支持。近年来，主动围绕支持先进制造业、智能制造、科技型企业，落实机制创新，开展精准服务，引导企业投身智能工业。截至2017年上半年末，全行共投入智能制造贷款23.77亿元，累计向有科技含量的企业发放信保贷产品3220万元，累计向有成长性、轻资产的589户企业总计授信74.27亿元，推动企业工业能力再升级。

融合之二：与农民、新市民、经济生活高度融合

    贴近百姓生活。以各类代收代付业务深入贴近百姓生活。截至2017年9月末，共有代发工资62万户，代发429.87万笔，发生电费、水费、燃气费、电信费、社保等缴纳服务246万笔，代付养老保险89.52万笔，同期全行个人结算账户达到190万个，全面覆盖户籍人口和外来登记人口。

    做优普惠金融。推动普惠金融与互联网技术的融合创新。2014年在全国银行业中首创微信端缴学费，服务70万学生，累计缴费4.09亿元；2014年建设覆盖吴江全区的农村金融综合服务站，每个服务站均可办理助农取款、存折打印、账户查询、转账汇款、便民缴费、苏州通卡充值查询等业务，全面延伸助农渠道；2017年基于大数据理论，在手机银行、网上银行上同步上线市民易贷通，通过引入社保、公积金、征信等外部数据，完成授信额度测算和用信操作，实现小额信用贷款产品的全流程线上操作。

融合之三：与地方政府及各级部门、社会机构高度融合

    开发市民卡项目。2006年，参与吴江研发国内首张集社保卡、公交卡、银行卡功能于一体的金融IC卡，2015年作为吴江唯一合作银行，承办省社保卡换发，积极开展网络对接，支持全省相关服务的通读通用。

    搭建农村电商平台。与地方供销社系统合作，利用银行网点资源和供销社实体服务点，打通农村地区“工业品下乡”、“农产品进城”双向流通渠道，搭建涵盖金融、日用商超、农资采购、农村电商的综合服务体，着力完善乡镇、村一级地区的支付结算网络和生产经营、日常生活场景服务网络。

    创新村务卡服务。与地方农办合作创新，上线村务卡服务，吴江区属村集体可通过“先刷卡”、银行授信“设限”、主管部门“再审”、集体账户“后补”的四道关卡，实现村干部报销及村级零星开支等零现金支付，彻底堵牢村级资金管理漏洞，支农助农领域更加广泛。

    推出银医合作项目。与地方卫生系统共同开发银医合作项目，采用“先诊疗，后结算”的模式，通过挂号预冻结部分资金，即可在后续的就诊过程中，直接免去中间排队缴费环节，实现费用一次结算，提高诊疗效率，便捷服务百姓。

(俞瑛)